• 地方药企竞争力的不断增强，对海外研发人才构成了强烈的吸引力；
• 包括传统药店在内的药店，积极探索新的营销渠道，拓宽市场；
• 互联网医疗在5G以及AI在大数据等技术手段的赋能下，表现出强大的生命力；

在国内医药行业加速发展和产业优化升级的背景下，医药行业需要大量的人才支持，人才需求与差距、流动趋势和薪酬水平正成为招聘人员和从业者同时关注的问题。

近日，科瑞国际发布了《2022年人才市场洞察与薪酬指南》，向我们展示了2022年医疗卫生行业各细分领域的人才需求、差距、流动趋势和薪酬水平持续上升。

《健康中国2030年规划纲要》明确指出，到2030年，健康产业规模将显著扩大，成为国民经济的支柱产业。在政策持续积极的前提下，未来十年将是中国医疗产业的黄金十年。继2021年人才需求热、工资上升的趋势，2022年大健康领域人才需求持续强劲，医药、生物技术、互联网医疗、高端医疗设备等领域人才需求依然强劲，复合高端人才将成为主要企业竞争的优质资源。

随着大型卫生产业的不断变化，医疗细分领域迎来了快速发展，数字技术正在重塑医疗卫生产业的未来，大型卫生人才需求持续强劲，从全球人才流动趋势来看，随着当地制药企业竞争力的不断增强，对海外研发人才具有强烈的吸引力，人才持续流动，进一步促进了医疗产业的繁荣。

后疫情时代，医疗保障体制改革的深化、医疗保险政策的不断扎实、国家组织药品集中采购和使用的推进、国家推进药品创新等一系列改革和政策的实施，制药业正朝着一个新时代迈进。科瑞国际认为，在新的竞争模式下，创新驱动已成为实现高质量发展的重要因素，也迫使企业创造更强的自主创新能力，迫切需要更多的硬实力和高水平人才的支持。在政策和资本的推动下，以生物医学为代表的创新产业已成为吸收人才的主导作用。同时，由于人才竞争激烈，甚至会出现内卷人才竞争。

01.创新药爆发 研发人才缺口加剧

目前，国内医药行业正全面进入创新时代。

近年来，随着医疗政策的引导、鼓励和创新环境的改善，医药市场对创新研发人员的需求明显增加。具有成功产品上市经验的项目负责人和高级人才是整个行业的稀缺资源。

由于过去几年良好的医疗创新环境和优惠政策，生物医学技术公司的数量和创新药物的数量呈爆炸式增长。民营企业和外资企业争先恐后地布局医药轨道。与往年相比，我国从事创新药物研发的初创企业数量大幅增长，我国创新药物生态链基本形成。

疫情加速了制药业的发展。与传统大小分子药物的发展不同，新冠疫情的爆发促使了制药业的发展。mRNA疫苗技术的研发不断升温，吸引了国内外大型疫苗厂商布局赛道。国内企业正在进行中。mRNA新冠疫苗研发表现良好，但研发技术水平与国外仍存在较大差距。随着涉足该技术的企业数量的增加，整个行业仍需要大量的技术积累和人才储备。

新技术的出现带动了新的岗位缺口。AI赋能小分子、大分子和小分子ADC药物开发、蛋白质降解技术、核药物研究等。科瑞国际认为，新轨道对各类人才的需求非常强劲，需要创新能力强的研究人员、综合医学开发者等。原轨道对人才的需求仍然很强劲，涉及到各个职位和职能部门。

从目前医药研发领域热门岗位薪酬和跳槽涨幅来看，mRNA高管、基因治疗CSO、细胞治疗CTO是热门职位，年薪可达120万-科瑞国际预计，这三个职位的跳槽工资最低增长30%以上，mRNA高管跳槽涨幅甚至可达40%以上。

在整个行业快速发展和产业优化升级的过程中，临床开发和制造业都面临着巨大的人才缺口。

众所周知，人才是医学研发可持续快速发展的基础。无论是创新药物研发管道的爆发，还是创新上市速度和数量的增长，都足以表明中国创新药物产业近两年正在迎来大规模增长。科瑞国际认为，创新药物产业的快速发展给我国医药创新生态系统的人才建设带来了巨大的挑战，各级人才缺口不断增加，企业迫切需要大量高水平的研发人才加入。同时，供需不平衡也导致整个行业的人才流动率非常高。

随着新药研发市场的兴起和相关政策的不断出台，承担关键临床开发任务的人才缺口依然较大。

在新药临床试验过程中，参与者的行业供不应求。制药企业研发机构的关键职能和中层骨干仍然是稀缺人才。作为研发基础层的临床监督员，需求不断激增，从CRC、CRA临床经营和医学官员都处于人才稀缺状态。一方面，人才市场存量严重不足，另一方面，少。

有创新药企CEO认为临床试验行业人员稳定性差，人员流动性大，工资增长肯定更快。一方面，它反映了制药业的快速发展，对参与临床试验的人才的需求增加。另一方面，这种情况会加剧临床试验行业的人员不稳定，这也给企业带来了巨大的损失。

一般来说，临床开发领域的人才缺口主要体系在于医学、临床和注册岗位。科瑞国际研究表明，制药公司获取人才的主要途径来自跨国公司、大型国内企业、同类型创新制药企业和海外人才引进。

从制造业的角度来看，科瑞国际认为，MAH制度下行业对CMO、CDMO业务委托需求的增加，CMO、CDMO该领域对人才的需求继续增加。同时，为确保人才需求持续增加，CMO生产过程中产品质量较高，仍处于发展阶段的制药企业设立了外部质量管理岗位。研究表明，目前的质量管理经理和总监之间存在很大的差距。

与此同时，在疫情的背景下，对疫苗的整体需求显著增加。为了确保疫苗的充足和及时供应，疫苗企业在过去一年建立或扩建了大量的疫苗基地。科瑞国际认为，这增加了基地建设、生产和质量管理人才的整体需求；同时，为了提高生产能力，优化供应链，提高疫苗供应效率和质量，GSP对质量管理岗位的需求也在增加，GSP质量经理/总监需求增加。

总的来说，制造业人才缺口主要表现在质量分析、质量总监、纯化工艺、制剂工艺等相关岗位上。目前国内CMO、CDMO一般来说，跨国制药企业、大型国内制药企业、跨国民营企业CRO和CDMO、同类型创新药企业、引进海外人才等方式弥补自身人才缺口。

总的来说，新药开发的领军人物和具有国际临床开发经验的人才是目前医药行业最稀缺的人才。从整体薪酬来看，今年医药研发领域的薪酬将保持稳定向上的增长趋势，自然增长30%-40%不等，涉及研发和研发CMC岗位工资涨幅将上升。

随着我国医药创新人才建设的不断发展和人才梯队的完善，我国医药行业的人才流动将更加理性。

02.产品进入商业化 创新药企营销人才需求增加

随着生物医药产业的快速发展，制药企业的重点不仅是创新研发，而且涉及生物医药的营销也开始发挥越来越重要的作用。另一个新趋势是，在疫情的影响下，互联网医药营销蓬勃发展，行业规模不断扩大，吸引了互联网巨头和各级政府单位的布局。

集中采购规范化后，医院作为处方药销售的核心渠道将大大削弱，医药零售可能承担处方药销售的重要渠道。因此，各公司逐渐向零售端倾斜销售中心，大力拓展医院外市场，包括传统药店零售和电子商务渠道布局。

随着医药行业竞争的日益激烈，医药营销模式的选择决定了医药企业的生存和发展。随着我国医药虚拟 虚拟市场管理体系的不断完善，在合法合规的前提下，生物医药产业营销模式的创新变革尤为重要。

从人才需求的企业类型来看，外国企业对医疗营销人才的需求正在减少，当地企业对医疗营销人才的需求正在增加。从人才需求类型来看，外国企业的人才缺口主要包括区域推广经理、大客户经理、区域经理、区域经理等。当地制药企业的人才缺口主要包括销售总监、区域总监、营销总监、上市后医疗总监等。

据科瑞国际统计，销售总监、区域经理、区域经理、区域推广经理、大客户经理、市场准入经理将成为人才缺口的主要岗位。为了弥补人才缺口，制药公司将从同类型公司挖掘人才。这些热门职位的跳槽增长将稳定在10%-20%左右。

随着越来越多的创新药物从临床上进入商业化阶段，对创新制药企业营销人才的需求正在增加。为了顺利实现商业化，对医药营销人才的需求也在急剧增加。科瑞国际认为，近年来，随着创新制药企业的快速发展，大量资金继续注入创新药物研究项目。随着项目的逐步商业化，对医疗、市场、销售、 大客户和政府事务都有大量的人才需求。

从整体工资涨幅来看，科瑞国际预计，外资企业和国内医药企业在医药营销领域的工资涨幅将达到5%-10%。其中，与创新药业务相关的医药岗位薪酬涨幅较高，自然涨幅为8%-15%的跳槽涨幅在20%-30%不等。

03.疫情催化互联网医疗

2020年初爆发的新冠疫情极大地催化了国内互联网医疗产业的发展。

根据国家卫生委员会2020年公布的数据，在新冠肺炎疫情爆发期间，互联网医疗已成为医疗服务的重要组成部分之一，仅国家卫生委员会所属医院的互联网诊疗比2019年同期增长了17倍。同时，第三方互联网服务平台的诊疗咨询量也比同期增长了20多倍，处方量增长了近10倍。

无论是《健康中国2030规划纲要》中对互联网医疗的支持态度，将健康医疗提升到国家战略高度，越来越多的资本关注和投资于互联网 医疗业务部门；或国家医疗保险局和国家卫生委员会联合发布的《关于推进新冠肺炎疫情期间互联网 医疗保险指导意见》将慢性病互联网 纳入医疗保险；或国家卫生委员会和国家中医药管理局联合发布的《医疗联合体管理办法（试行）》提出加快医疗联合体建设，逐步实现医疗联合体网格布局管理，一系列政策的出台催化了 互联网 医疗部门的发展。从政策指导和市场发展前景来看，都表明互联网医疗部门在未来几年将受到高度重视。

从产业发展阶段来看，互联网医疗行业合理的商业模式仍在探索中，与互联网医疗相关的人才需求不断增加，对人才能力的要求也逐渐提高。据科瑞国际统计，营销岗位和技术岗位人才短缺。具体来说，技术岗位对人才的需求主要是一二线城市，营销岗位分布在全国各地。从人才获取渠道来看，技术人才主要来自各类互联网公司。营销人才来源包括医疗互联网公司、制药和医疗器械公司，

目前，大型互联网制造商、传统医药和医疗公司都在积极布局互联网 大健康产业。一方面，阿里巴巴、京东、百度等互联网巨头不断深化大健康领域，扩大其互联网医院的业务量。另一方面，从早期的数字创新业务到最近的互联网医院平台业务建设，传统制药企业也在当前国内医疗改革环境的影响下不断转型。由于医疗政策的改革和AI随着大数据等技术手段的兴起，越来越多涉足数字疗法的公司也在互联网 医疗的业务领域画出了丰富多彩的画面。这些不断成长和完善的公司向人才市场发出了强烈的工作转型和需求信号。

随着互联网医疗相关业务的不断扩张和完善，科瑞国际表示，在人才需求大的前提下，互联网医疗相关公司对人才能力和质量的要求也在不断提高。例如，企业不再以开放的态度吸收具有传统互联网或传统医药行业背景的候选人，而是更加注重候选人优秀的互联网 医疗背景和项目经验。

据科瑞国际预测，2022年互联网医疗行业整体薪酬仍呈上升趋势，但增速将逐步放缓，其常规自然增速将保持在10%-在20%范围内，跳槽涨幅为10%-30%。一些比较创新的岗位，比如数字疗法相关的岗位，比如数字疗法负责人和行为学家的工资，可以达到30%-50%。此外，在人才需求方向上，北京、上海、广州、杭州对中高层运营、营销或技术人才的需求最大。